滴水可以穿石 坚持就是力量!

马新明 | Max Ma  

马新明Max  Ma 保险理财系列文章:

    一滴水的力量看起来很弱小,弱小得有点微不足道,但如果它一直滴在一个固定的地方,哪怕是一块坚固的顽石,长此下去也会被滴穿出一个洞来,这就是坚持的力量!

    每个人都渴望成功,但很多人却认为自己并不具备成功人士应有的品质。其实,成功人士也是凡人,并没有超常的智慧和特征,但他们却有着与普通人不一样的坚强的意志力和顽强的坚持力。除了更有目标和眼光、更能吃苦和忍耐、更有魄力和毅力、更会做人和做事等因素之外,成功人士其实只是坚持做到了普通人所不能坚持的一些简单的事情。

   两个人投资巨款去挖金矿,挖了很久都没有挖到,这时,一个人选择了放弃,其结果是前功尽弃,倾家荡产;而另一个人却坚信自己的选择和目标坚持继续开挖,最后终于挖到了金矿、成就了梦想。是放弃、还是坚持,带给人们的是完全相反的两种结果。有时,金矿只是距你咫尺之遥,只要再坚持一下就能挖到了;有时,水开只需再多烧几分钟的时间,只要再坚持一下就烧开了;有时,“亮光”就隔开薄薄的一堵土墙,只要再坚持一下就能挖出一个“洞口”,冲出黑暗,走向光明!有时,成功就在眼前,只要再多坚持一下就能达成。所以说,坚持就是力量;坚持才能成功!

   虽然我对很多体育运动都会一点,但好像没有一样是我特别擅长的,因为我确实没有运动方面的天赋。而高尔夫是一项比较精细的运动,恰恰是需要一定的运动天赋的,这就是为什么这么多人练了一阶段甚至刚一接触就轻易放弃了的原因,包括三年多时间以前跟我一起开始这项运动的我的一些朋友们,但我一直坚持刻苦练习到今天,竟然也学得像模像样了,并逐渐体会和品尝到了它  的乐趣,特别是击中球的“甜点”的那种甜蜜感觉。这难道不是一种坚持的结果吗?

    我这个人就是有这样一股韧性:认准的事情一定要力求做得最好;选定的目标一定要竭力达成、绝不轻易放弃,因为我知道“坚持”的力量是强大的!再谈到保险理财这个行业,在十一、二年前我刚开始从事这个行业的时候就立下了誓言:我要把保险理财当作自己的终身事业,并要力求做得最好,一定要努力成为本行业中最专业、最优秀的保险理财顾问之一。多年来我一直坚持以这样的高标准来要求自己,坚持以诚信、专业的从业准则来对待客户,并从十年前开始坚持在业余时间撰写保险理财专栏文章,每周至少一篇,风雨无阻、雷打不动,哪怕出国在外也从不间断,一直坚持到今天,一共已写了近500多篇!就是这种“坚持”的精神和力量让我在这个行业收获满满:专业知识和专业能力不断提高、经验也不断丰富、业绩年年翻涨,并连续九年获得环球百万圆桌会会员和精英理财顾问的荣誉!当我站在“成功”的“此岸”回头寻找、遥望“彼岸“时,才发现这些年来很多陆续进入这个行业的人早已不见踪迹,他们因为各种各样的原因陆续退出了这个行业。这也难怪,因为保险理财行业确实是一个高淘汰率的行业,高达80%的保险顾问一般在二年内就被淘汰出局--这也许并不是因为他们不优秀,而是因为他们不坚持!事实证明,只有具有一定的毅力和坚持力的人士才有可能在这样残酷的竞争之中存活下来;只有具有更强的意志力和坚持力、也更加勤奋和付出的保险顾问才能成为更加专业和优秀的保险理财精英!

    谈到保险产品的购买,其实也是一种坚持力的体现。有人认为分红式保险回报并不算高而且太慢,还是自己做投资回报快一些。但如果真的是自己做投资,又有几个人可以坚持每年投下去呢?而分红式保险由于注重的是长期的平均回报,若在早期就放弃投资而撤单可能连本都拿不回来,这就逼迫投保人必须坚持进行长期投入和长久持有,这样反而可以为投保人带来一个相当可观的长期回报。以一对30几岁的夫妻为他们7岁的男孩购买40万Canada  Life的20Pay分红式保险为例,每年只需投入$4707,坚持投入20年,并让孩子一直坚持持有这份保单,那么,保单中的现金值和赔偿额将逐年增长,现金值可供孩子在人生各阶段周转或使用,赔偿额则可为孩子将来的家庭提供终身的保险保障。等到孩子65岁时现金值将涨到126万,赔偿额涨到228万(按目前6.5%分红率不变测算,下同)。如果孩子将来从65岁开始从保单中取钱补充退休收入,则每年可享用约8.3万,假定85岁身故还可留下40万的基本保险给他的孩子,总回报为:8.3×20+40=206万,总回报率为:206万/(0.47万×20)=206/9.4=22倍。如果采用保单抵押贷款方式用钱则回报率还会更高。这既是当初他父母做出的一个明智决定的结果,更是一种长期坚持的力量所使然!